בלי ספק, עס איז די מערסט שווער 10 יאָר פֿאַר מאַלבעש אינדוסטריע אין די לעצטע 10 יאָר, דער ערשטער אָריגינעל טראדיציאנעלן לאַכאָדימ - עלעקטרע לעדער לעבן, ביז אין די לעצטע יאָרן, בלויז אַ ביסל צעוואָרפן איבער די מאַלבעש אינדוסטריע קאָמפּאַניעס פארקויפונג וווּקס, 90% פון די קאָמפּאַניעס זענען אין אַראָפּגיין, אָבער די פּראָפּאָרציע פון ​​די קוואָטיענט איז געביטן אין די מאַלבעש אינדוסטריע האט מער ווי 40%, קאַמפּערד מיט אנדערע ינדאַסטריז, טראדיציאנעלן קליידער לאַכאָדימ - אינטערנעט שלאָגן זייער ביטער.

ווי אַ רעזולטאַט, פילע פיזיש סטאָרז האָבן סטאַרטעד צו גיין צו די E- האַנדל מאַרשרוט, אָבער רעכט צו דער פעלן פון באַטייַטיק טעכנאָלאָגיע, אַ קראָם אָפט דאַרף האָבן צוויי סעט פון פּערסאַנעל, אַ פאַרוואַלטונג ענטיטי, אַ רער נעץ קראָם, טאָפּל ינוועסמאַנט פון אַרבעטקראַפט. און מאַטעריאַל רעסורסן, דער רעזולטאַט איז אָוווערכוועלמד.

עס איז ווערט, אויב די נעץ קראָם מאַכן געלט, אָבער די אָנליין געשעפט איז טאַקע גוט צו טאָן? אַלע פון ​​​​אונדז וויסן אַז 90% פון E- האַנדל געשעפטן זענען איצט נישט רעוועכדיק, אַזאַ ווי אַליבאַבאַ. ווען איר האָט אַן יקאָוסיסטאַם ווו 90% פון די מענטשן טאָן ניט מאַכן געלט, דאָס איז ווען אַלעמען דאַרף אַנטלויפן, און אַז יקאָוסיסטאַם איז נישט די צוקונפֿט פון קליידער רעטאַיל.

ערשטער, לאָזן די געדאַנק טוישן און לעבן קאַטעגאָריע וועט זיין דערוואַקסןביסלעכווייַז

ווי זעט אויס די צוקונפט? אין דער צוקונפֿט, די בעקאַבאָלעדיק קליידער לאַכאָדימ לאַכאָדימ סטאָרז וועט פאַרלירן נאָך 50%, וואָס וועט זיין די דיסאַפּירינג 50% און וואָס וועט זיין די רוען בריליאַנט 50%, דיפּענדינג אויף וואס קענען ראַטעווען זיך.

וואָמען ס טראָגן, מענטשן ס טראָגן, ספּאָרט, שניט מענטשן ס טראָגן, דרויסנדיק, פאָלקס לאָגאָ, אַלע קאַטעגאָריעס אנגעהויבן צו דערוואַקסן און פאַרמעסט געשטארקט. קאַטעגאָריע לידינג בראַנדז אַקאַונץ פֿאַר 40% אָדער מער פון יעדער קאַטעגאָריע ס קוואָטע. די העכערונג פון פאָלקס לאָגאָ אין די לעצטע צוויי יאָר, עס איז קיין אַבסאָלוט פירערשאַפט סאָרט.

קליידונג לאַכאָדימ אינדוסטריע נידעריק באַריערז צו פּאָזיציע. אָבער, די קוילעלדיק מדרגה פון אָפּערייטערז און פּראַקטישנערז אין דעם אינדוסטריע איז אַניוואַן, און רובֿ פון זיי האָבן שוין ארבעטן פֿאַר עטלעכע יאָרן. זיי זענען אַזוי גערופענע מאַנאַדזשערז וואָס וויסן עטלעכע קאַנסעפּס אָבער האָבן הויך זעאונג אָבער נידעריק בקיעס. קליידער לאַכאָדימ, קענען בעל דעם אינדוסטריע, קענען זיין פאַרקנאַסט אין קיין לאַכאָדימ אינדוסטריע.

דערווייַל, קליידער לאַכאָדימ איז דער הויפּט צעטיילט אין טראדיציאנעלן און שנעל-סעלינג טייפּס, און די אַנטוויקלונג פון די יקערדיק בינע איז סלאָוינג אַראָפּ. אין 2010, אינטערנאַציאָנאַלע FMCG בראַנדז זענען אריין אין די כינעזיש מאַרק אין אַ גרויס וואָג. אי ן דע ר גאלדענע ר צײ ט אי ן ד י װײטערדיק ע יארן , אי ז ד י קראםט־גיכקײט ן געװע ן זײע ר שנעל , װא ס הא ט געהא ט א גרוים ע װירקונ ג אוי ף ד י הײמיש ע טראדיציאנעל ע קלײדע ר קלײדער . אין דערצו, די אַנטוויקלונג פון E- האַנדל אויף די פּראַל פון טראדיציאנעלן דינער בראַנדז איז אויך אַ לאַנג געשיכטע. אָבער, זינט 2015, די אינטערנאַציאָנאַלע שנעל-סעלינג בראַנדז האָבן אויך אנגעהויבן צו פּאַמעלעך אַראָפּ, און אפילו פילע פון ​​​​זיי האָבן אנגעהויבן צו פאַרמאַכן סטאָרז און יקספּאַנד זייער סאַב-ליינז.

אָבער אין די לעצטע יאָרן, די שנעל שטיפט בראַנדז זענען טריינג צו באַקומען דורך אָנליין טשאַנאַלז, אָבער עס איז אויך שווער צו באַקומען אַ געלעגנהייט צו פאַרלאָזנ זיך דעם גרויס וווּקס פונט.

רגע, ווילן צו טוישן אַ ביסל געדאַנק פּראַקטישנער קראַנט סיטואַציע

קאָמפּאַניעס וואָס קענען בלייַבנ לעבן און טאָן גוט אין דער צוקונפֿט מוזן האָבן פיר זאכן: ייַזנוואַרג, ווייכווארג, אינטערנעט און אינהאַלט. און די פיר זאכן זאָל זיין ינאַגרייטיד, דערגאַנג יעדער אנדערער.

צוקונפֿט קליידער רעטאַילערס, ניט אַלע סטאָרז וועט פאַרשווינדן, ענטיטי קראָם וועט עקסיסטירן, אָבער עס איז דאָרט און ניט מער אָנליין קראָם שפּאַלטן זעלבסטשטענדיקייַט, אָבער די קעגנצייַטיק פוסיאָן שערד אַ גאַנץ אָטאָ, ענטיטי קראָם איז אַ דייווערזשאַן פון די אַרייַנגאַנג, איז די טיפקייַט פון די דינסט אַקסעס פונט, איז צו געבן קאָנסומערס מער דערפאַרונג און קאַגניטיוו פֿענצטער, איז צו פירן קאָנסומערס צו אָנליין ינקריסינג אָפטקייַט איז אַ וויכטיק טייל פון קאַנסאַמשאַן.

אַססעססמענט פון דער צוקונפֿט פון לאַכאָדימ סטאָרז, אַ KPI איז ניט מער אַ פארקויפונג באַאַמטער, אָבער אויב איר בויען אַ שטאַרק שייכות און קאָנסומערס צוטרוי אין איר, צי אונטער דיין גיידאַנס און באַדינונגס אָנליין, מער סדר, דאָס איז דער שליסל צו די צוקונפֿט פון די געשעפט, מוזן זיין אַרום די קאַנסומער, טריינג צו זאַמלען די קאָנסומערס אַ נייַ געשעפט מאָדעל.

די רעטאַיל מאָדעל פון דער צוקונפֿט מוזן זיין פונט-צו-פונט, מענטש-צו-מענטש, דיסענטראַלייזד און דיסינטערמידייטיד, אַ מין פון פלאַך, מאַלטי-דימענשאַנאַל מאָדעל אַראָפּ צו דרייַ אָדער אפילו צוויי דימענשאַנז. אַז איז צו זאָגן, עס איז ניט מער ווי אין דער פאַרגאַנגענהייַט, עס זענען לייַערס פון דילערז, עס זענען גלייַך איין מדרגה פון אגענטן, מאַניאַפאַקטשערערז זענען גלייַך סעלערז, גלייַך מיט די קאַנסומער צו פאַרלייגן אַ שטאַרק שייכות.

יי דירעקט אָפּעראַציע פון ​​די סאָרט פירמע קען געבן זייער פאַכמאַן גיידאַנס, און די מאַרק קאָנטראָל איז בעסער.

בי. עטלעכע אגענטן מיט רעגיאָנאַל וואָג האָבן שוין פארוואנדלען אָדער זענען פארוואנדלען אין ספּעשאַלייזד קאָמפּאַניעס.

C. רובֿ אָפּערייטערז זענען נאָך אין די מאָדע פון ​​כערדינג שעפּס, אָן די פיייקייט פון דאַטן אַנאַליסיס, פאַרוואַלטונג פון וואָקזאַל סטאָרז, טריינינג און אַרויסווייַזן. מער ימפּאָרטאַנטלי, זיי פאַרלאָזנ זיך זייער אייגענע דערפאַרונג און געפילן, אַזוי עס איז שטענדיק שווער צו דערגרייכן ברייקטרו העכערונג און אַנטוויקלונג.

Thirד, וואָס סאָרט פון קאַפּיטאַל ינוועסמאַנט און ויסקער האָבן די סטאָרז געמאכט נאָך דער רעוואָלוציע

וואָס פּונקט וועט זיין די קראָם אין דער צוקונפֿט און ווי צו ינסטרומענט די טראַנספאָרמאַציע אַזוי צו אָנכאַפּן די געלעגנהייט צו טיילן דעם שטיקל אין דעם מאַלטי-ביליאָן מאַרק.

סימפּלי אין דער צוקונפֿט, אַלע די סכוירע אין שאַפּס האָבן זייער אייגן qr קאָד, די קאָד ווייזט די פאַרשידן דעטאַילס פון די סכוירע, די קראָם האט אַ פאַרשיידנקייַט פון יקספּיריאַנסיז און אַרויסווייַזן, קענען זיין גלייך קויפן, קענען אויך זיין היים צו קויפן אָנליין, אָנליין און אָפפלינע אַלע די סכוירע אינפֿאָרמאַציע, קונה אינפֿאָרמאַציע דורך אַ סכום פון IT טעכנאָלאָגיע צו פאַרשטיין סינטשראָנאָוס ייַנטיילונג, אַלע וואָס האָבן די רירעוודיק אינטערנעט.

אַלעמען אין דעם אָרט איז זייער אינטערעסירט אין דעם נייַ ציגל-און-מאָרטער קראָם מאָדעל. אָבער, עטלעכע ענטערפּריסעס באַלד פרעגן צי די קליידער וואָס זיי פּראָדוצירן איצט זענען דער הויפּט פֿאַר די מאַסע קאָנסומערס, אלא ווי זייער הויך-סוף און הויך-קוואַליטעט קליידער. אַזאַ אַ קראָם אין דער צוקונפֿט איז נישט פּאַסיק פֿאַר זיי.

אין פאַקט, די קראָם פון דער צוקונפֿט זאָל האָבן דריי מאָדעלס: איינער אין אָפיס בנינים, איינער אין נייבערכודז און איינער אין די סובורבס.

די קוילעלדיק קאַפּיטאַל ינוועסמאַנט סומע אין די רייזינג גאַנג, פֿאַר די נייַ אין די קליידער לאַכאָדימ אינדוסטריע אָפּערייטערז, קראָם באַפּוצונג, דער ערשטער פּעקל פון סכוירע און אנדערע ינוועסמאַנט איז איצט מער און מער גרויס, דיפּענדינג אויף די פאַרשידענע אַפּערייטינג בראַנדז, ינוועסמאַנט אין אַ קראָם בכלל פֿון 200,000-300,000 סטאַרטינג שורה, ניט קאַפּט. פֿאַר אָפּטיילונג סטאָרז אַפּערייטאַד דורך שלאָס פירנעם, די כוידעשלעך ויסזאָגונג ציקל איז בכלל 60 טעג. אין פאַל פון שאַפּינג מאַללס מיט אַנסאַטיספאַקטערי באַראָוינג, די באַראָוינג ציקל קען זיין 3-5 חדשים. דאָס איז אַ כּמעט פאַטאַל קלאַפּ פֿאַר יליקוויד אָפּערייטערז.

דערווייַל, דינער סאָרט קליידונג אָרדערס זענען דער הויפּט באזירט אויף פיוטשערז, וואָס זענען בכלל געשטעלט אין צוויי קוואַרטערס פּער יאָר. עטלעכע לעפיערעך דערוואַקסן בראַנדז זענען געשטעלט פיר מאָל, און מער אָפט עס זענען זעקס סדר מיטינגז. פיוטשערז אָרדערס דאַרפן אַ זיכער פּראָצענט פון די אַוועקלייגן, וואָס ינקריסאַז די דרוק אויף די אַרבעט קאַפּיטאַל.

פערט, ינוואַנטאָרי און נוץ פון דער צוקונפֿט סובורבאַן מאָדעל פון סטאָרז

אין דעם פאַל פון מאַסע-קאַנסומער געשעפטן, סובורבאַן שאַפּס פון דער צוקונפֿט זאל פּאַסן אים. דינגען אַ ביליק ווערכאַוס אין אַ ווייַט פאָרשטאָט מיט אַ פּלאַץ פון פּלאַץ און מאַכן עס אַ פיוטשעריסטיק קראָם פֿאַר קליידער רעטאַילערס, ווו אַלץ קענען זיין פּרוווד און אַלע קליידער זענען טשיפּער ווי אָנליין.

אין דער זעלביקער צייט, אַלע שטעקן זענען פאַרקנאַסט אין קליידער פּלאַן פּראָפעססיאָנאַלס, ווען קאָנסומערס שאַפּינג דאָ, C איז דער נאָענט-פּאַסן קליידער דיזיינער, מיט אַ אַרכיטעקט און אַרכיטעקט פון קלייַבן און קויפן, יעדער קאַנסומער קענען טאָן 5-10 מינוט פון פאָדערונג פאָרשונג , און דעמאָלט דורך די דיזיינערז מיט פאַכמאַן עצה צו געבן זיי אַ סכום פון בייינג קליידער לייזונג פֿאַר זיי צו קלייַבן און גלייַכן, לעסאָף קענען פּרובירן עס אין די קראָם דערפאַרונג, קלייַבן די פּאַסיק קליידער, די וועג פון אַלע סאָרץ פון אָנליין קענען באַצאָלן, און דעמאָלט קליידער קענען זיין אַטשיווד אין אַ ביסל טעג שפּעטער צו שיקן היים.

אין דער צוקונפֿט, די פאַבריק וועט זיין די לאַכאָדימ קראָם. ווי לאַנג ווי די ערשטע מולטי-מדרגה אגענטן זענען אַוועקגענומען און די הויך פּראַפיץ זענען אומגעקערט צו די קאָנסומערס, אין דער זעלביקער צייט, די קאָנסומערס וועלן זיין גרייט צו פאַרברענגען עטלעכע מאָל און קאָס צו גיין צו ווייַט ערטער צו קראָם.

קראָם טעגלעך (דינגען, ויספיר, אנדערע הוצאות) אין די מאָל יעדער יאָר, בלויז אַ קליין נומער פון שטאַרק בראַנדז קענען האָבן אַ זיכער באַרגינינג מאַכט.

ינוואַנטאָרי איז שטענדיק געווען די ביגאַסט פּראָבלעם פון קליידער געשעפט. דערווייַל, פאַרשידענע בראַנדז האָבן פאַרשידענע סטראַטעגיעס פֿאַר די דיידזשעסטשאַן פון חוץ-צייַט סכוירע רעכט צו דער סאָרט פּאַזישאַנינג פּראָבלעם. אבער פילע אָפּערייטערז זענען דראַגד אַראָפּ דורך ינוואַנטאָרי.

די קוילעלדיק גאַנג פון פארקויפונג דיסקאַונץ איז ינקריסינג יאָר דורך יאָר. אויף די איין האַנט, עס איז די ינטענסאַפאַקיישאַן פון סאָרט פאַרמעסט; אויף די אנדערע האַנט, עס איז די דרייינג און פישערייַ פון מאָל אָפּערייטערז פֿאַר די יערלעך אַפּערייטינג ינדיקאַטאָרס. די נוץ מאַרדזשאַנז פון די אינדוסטריע זענען יוזשאַוואַלי אַרום 10%, און פילע אָפּערייטערז האָבן מאַרדזשאַנז אונטער 10%.

פֿאַר ענטערפּריסעס, זיי קענען נישט בלויז שפּאָרן קאָס, אָבער אויך האָבן אַ דירעקט פארשטאנד פון קאָנסומערס 'באדערפענישן, פּרעפֿערענצן און אינפֿאָרמאַציע, צו פאַרלייגן אַ טיף און שטאַרק שייכות, דערגרייכן הויך-אָפטקייַט קאַנסאַמשאַן געוווינהייטן און ברענגען אן אנדער רעוואָלוציע צו די גאנצע אינדוסטריע. .

פינפטע . קהל מאָדעל פון צוקונפֿט סטאָרז

וואָס וועגן די קהל מאָדעל קראָם פון דער צוקונפֿט? סערוויס און צוטרוי זענען די האַרץ פון די צוקונפֿט קראָם פון די קהל.

אַזאַ ווי עפענען אַ קהל קראָם, אין אַ געגנט אין אַ נירביי רעזידאַנץ וועט האָבן אַ פאַרשיידנקייַט פון קאַנסומער, קען האָבן די וויסן פון פרויען, עס קען זיין אַ באַלעבאָסטע, אאז"ו ו, יעדער מענטש 'ס פאָדערונג איז אַנדערש, קהל שאַפּס האָבן צו טאָן איז צו טאָן פֿאַרשטיין די באדערפענישן פון פאַרשידענע קאָנסומערס, טאָן אַ טיילערד פֿאַר זיי, דער מנהג דאָ איז נישט צו זאָגן אַז צו מאַכן קליידער, אָבער פֿאַר זייער פליכט, שפּילן ווי אַ קוינע פון ​​זייער באדערפענישן, סעלעקציע פון ​​פּראָדוקטן פֿאַר זיי, צו זיין קליין און מעהודערדיק, שפּאָרן קאָס, זיי קלייַבן די באַאַמטער קענען שיקן פאַרשידענע דערמאָנונג אינפֿאָרמאַציע לויט פאַרשידענע מענטשן, וואָס סאָרט פון קליידער קען זיין גוט פֿאַר איר, האָבן אויסדערוויילט פֿאַר איר, אָנליין שאָפּפּערס קענען בלעטער און שטעלן אָרדערס גלייך, אָדער מאַכן אַ אַפּוינטמאַנט צו פּרובירן זיי אין אַ גשמיות קראָם.

ווען קאָנסומערס האָבן גאָר צוטרוי די קראָם אַסיסטאַנץ אין די קהל סטאָרז און פאַרלייגן אַ גוטע שייכות, זיי קענען געבן די קראָם אַסיסטאַנץ מער ברירות, אַזאַ ווי די קליידער פון אנדערע מיטגלידער פון דער משפּחה, וואָס קענען ביסלעכווייַז פאַרברייטערן צו די באדערפענישן פון אנדערע זאכן אין דער היים .

די מאָס פון די הצלחה פון אַ זיצער אין דער צוקונפֿט מוזן זיין זיין פיייקייט צו זאַמלען ניצערס.

ערשטער באַטראַכטונג אין די פּלאַן פון די פירמע 'ס ווערט קייט, דער ערשטער שיכטע איז שטענדיק יוזערז, קליידער ענטערפּריסעס זאָל אויך אַזאַ, די וואס שטענדיק האַנדלען מיט ניצערס, סעלינג קליידער אויך טאָן ניט וויסן וואס פאַרקויפן צייט איז דורכגעגאנגען, טשאַנגינג געדאנקען און positive האַלטנ זיך רעכט אַרומנעמען די אינטערנעט און רירעוודיק אינטערנעט איז די קליידער לאַכאָדימ פאַרנעמונג צו ויסמיידן רעוואָלוציע, די באַשערט וועג אויס דורך די קאַלט ווינטער.

2019-2020 שאַרן מוסטער ענדערונגען

גרויס בראַנדז מיט שטאַרק שטאַרקייט וועט ביסלעכווייַז סטרויערן די פאַרנעמונג העכערונג מאָדע, באַקענען אַ נייַ סאָרט און זיצער ריזיקירן ביינדינג מאָדע און מאַכן אינטענסיווע השתדלות ...

בראַנדז מיט פאָרסייט, ענלעך צו די ענטערפּריסעס וואָס האָבן שוין אין מאָנען רעפאָרם און זענען בייסיקלי אַדזשאַסטיד אין פריער יאָרן, ווי געזונט ווי נייַ הייס גרופּע סכוירע בראַנדז, פאָרזעצן צו העכערונג אויס פון די בלוי, און פאָרזעצן צו יקספּאַנד זייער מאַרק טיילן דורך פאַרלאָזנ אויף די פיייקייט צו געשווינד איבערקערן אָרדערס און שפּור אָרדערס אין קליין פּלאַטעס, ווי געזונט ווי די הייס אָרט מיט גוט איין קראָם פאָרשטעלונג ...

ווען וועט רעטאַיל קליידער סטאָרז ווערן אַנמאַנד? לאָזן אַליין אוממעגלעך, אין דער פאַרגאַנגענהייט ווען עס זענען געווען קיין קאַרס, פערד געלאפן אויף די וועג, קיין קאַנטיינערז, און פּאָרטערס געארבעט אויף די דאָקס, קינסטלעך סייכל קענען טאָן אַזוי פילע זאכן איצט אַז יקערדיק פּראַקטישנערז אין דער צוקונפֿט קענען זיין ריפּלייסט אויב זיי טאָן נישט פֿאַרבעסערן זיך.